Fix-und-Flip-Objekte finden
Die Marge entsteht beim Einkauf. Deshalb ist die Suche nach dem richtigen Objekt nicht der Anfang des Projekts, sondern der wichtigste Teil davon.
Woran du ein geeignetes Objekt erkennst
Das ideale Objekt sieht schlimmer aus, als es ist. Optische Mängel schrecken die meisten Käufer ab und lassen sich mit kalkulierbarem Aufwand beheben. Bauliche Mängel tun das nicht.
- Gesucht: alte Bäder, Teppich auf Dielen, Tapeten und Farben aus einer anderen Zeit, verwilderter Garten, Leerstand seit Monaten.
- Gemieden: Feuchtigkeit und Salzausblühungen im Keller, Risse über Fensterstürzen, entfernte tragende Wände ohne Statiknachweis, Asbestverdacht bei Dach und Bodenbelägen.
- Pflicht: echte Verkäufe im Zielpreis innerhalb der letzten zwölf Monate in derselben Lage. Angebotspreise aus Portalen sind keine Belege.
Portale richtig nutzen
Die großen Portale sind nicht nutzlos, nur überlaufen. Brauchbar werden sie, wenn du anders suchst als alle anderen.
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Alte Inserate ansehen
Objekte, die seit über drei Monaten stehen, haben ein Problem mit dem Preis oder mit den Fotos. Beides ist verhandelbar.
- 02
Schlechte Fotos als Signal lesen
Ein Inserat mit vier dunklen Bildern erreicht kaum jemanden. Genau dort ist der Wettbewerb gering.
- 03
Suchagenten eng stellen
Lieber fünf enge Suchen mit sofortiger Benachrichtigung als eine breite, die täglich vierzig Treffer liefert und ungelesen bleibt.
- 04
Stichworte im Text nutzen
Begriffe wie Sanierungsbedarf, Renovierungsstau, Nachlass oder Handwerkerobjekt filtern genau die Objekte heraus, um die es geht.
Abseits der Portale
Der größere Teil der interessanten Objekte wird nie inseriert. Makler rufen zuerst ihre Stammkäufer an, Eigentümer fragen im Bekanntenkreis und Investoren geben weiter, was nicht ins eigene Raster passt.
Wie du dort hineinkommst, steht ausführlich im Ratgeber Off-Market-Immobilien finden. Kurz gesagt: ein klares Suchprofil, schnelle Antworten und ein Netzwerk, in dem du selbst etwas beiträgst.
Vorprüfung in 15 Minuten
Bevor du zur Besichtigung fährst, reichen drei Zahlen, um zu entscheiden, ob sich der Weg lohnt.
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Verkaufspreis je Quadratmeter
Aus echten Verkäufen der letzten zwölf Monate in derselben Straße oder im selben Viertel. Nicht aus Angebotspreisen.
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Sanierungsansatz je Quadratmeter
Grober Wert nach Zustand. Für eine Komplettsanierung inklusive Bad, Elektrik und Böden liegt man je nach Region und Standard im mittleren dreistelligen Bereich je Quadratmeter.
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Maximaler Einkaufspreis
Zielverkaufspreis abzüglich Sanierung, Nebenkosten, Finanzierung, Verkaufskosten und der Marge, die du brauchst. Liegt der geforderte Preis deutlich darüber, sparst du dir die Fahrt.
Die vollständige Rechnung mit allen Posten steht im Fix-und-Flip-Rechner.
Schnell entscheiden können
Gute Objekte sind nicht deshalb weg, weil andere mehr bieten, sondern weil andere früher zusagen. Wer seine Kriterien schriftlich hat, eine Finanzierungsbestätigung besitzt und die Vorprüfung in einer Viertelstunde schafft, kann entscheiden, solange andere noch Termine koordinieren.
Häufige Fragen
Objekte, die nie im Portal landen
Über 600 Investoren geben im Club Deals weiter, die nicht ins eigene Raster passen. Dazu Stammtische in über 20 Regionen, an denen genau diese Kontakte entstehen.